Приветствую, друзья-лидогенераторы и bizdevs!
Хочу поделиться с вами результатами своего исследования, где я проанализировала эффективность различных каналов лидогенерации в сфере IT-аутсорсинга (среди клиентов и открытых ресерчей).
Для полноты картины, рассмотрим также другие важные инструменты, которые могут принести высокий ROI, но могут быть более дорогостоящими.
Лично я выделяю для себя 3 основных канала, на топливе которых живет наше агентство (и что, собственно, мы предоставляем своим клиентам):
- Thought Leadership Marketing: стратегия, которая позволяет вам заявить о своем экспертном мнении и установить себя как ведущего игрока в отрасли. Эта стратегия обеспечивает высокий ROI, однако требует значительных ресурсов и вложений в создание авторитетного контента и распространение его через различные каналы.
- Executive Events: организация мероприятий для высокопоставленных лиц в IT-сфере может быть очень эффективной стратегией лидогенерации. Однако организация таких мероприятий может быть дорогостоящей и требует тщательного планирования и координации.
- LinkedIn Ads: платные рекламные объявления на LinkedIn могут быть эффективным способом привлечь внимание вашей целевой аудитории в IT-сфере. Однако стоимость таких рекламных кампаний может быть высокой, поэтому важно провести тщательный анализ ROI перед запуском рекламы на данной платформе.
- Trade Shows: участие в выставках и конференциях является традиционным способом привлечения лидов в IT-сфере. Однако такие мероприятия могут быть достаточно затратными, особенно в случае международных выставок, и требуют тщательного планирования и организации.
- Webinars: проведение вебинаров позволяет вам предоставить ценную информацию и установить экспертность в определенной области IT-аутсорсинга. Вебинары являются более доступным и дешевым способом привлечения лидов, поскольку не требуют значительных затрат на площадку и логистику.
- PR: освещение вашей компании и достижений в ведущих СМИ может помочь привлечь внимание потенциальных клиентов в IT-сфере. PR-кампании, включая публикации пресс-релизов и участие в интервью, могут создать доверие и установить вашу компанию как надежного партнера. Однако, стоит учитывать, что эффективность PR зависит от качества вашего сообщения и вовлеченности ваших целевых аудиторий.
- Search Ads: контекстная реклама, например, через Google Ads, может быть эффективным способом привлечь целевую аудиторию в IT-аутсорсинге. Высокая точность таргетинга и гибкость в управлении бюджетом позволяют достичь высокого ROI при правильной настройке и оптимизации кампаний.
- Basic SEO: оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем поможет увеличить органический трафик и привлечь качественные лиды. Фокусируйтесь на ключевых словах и оптимизации контента, чтобы ваш сайт был легко обнаружен потенциальными клиентами.
- Cold Calling: прямой звонок потенциальным клиентам может быть эффективным способом установления контакта и генерации лидов. Однако стоит учитывать, что этот метод требует времени и усилий для построения качественных списков контактов и разработки убедительного подхода.
- Facebook Marketing: рекламные кампании на Facebook могут быть полезным дополнением в вашей стратегии лидогенерации. Благодаря широкой аудитории и возможностям таргетинга, Facebook предоставляет возможность достигнуть вашей целевой аудитории в IT-сфере. Однако, стоит учитывать, что конкуренция на этой платформе может быть высокой.
- Social Media Posting: регулярные публикации на социальных медиа позволяют поддерживать связь с вашей аудиторией и привлекать новых лидов. Рассказывайте о ваших достижениях, делитесь полезным контентом и участвуйте в диалоге с вашими потенциальными клиентами.
Лично я выделяю для себя 3 основных канала, на топливе которых живет наше агентство (и что, собственно, мы предоставляем своим клиентам):
- LinkedIn в целом: платформа, где знакомства приносят результаты. Исследования показывают, что LinkedIn является одним из самых эффективных каналов для привлечения B2B-контактов в IT-секторе. Более 90% бизнес-лидеров используют LinkedIn для поиска партнеров и поставщиков услуг. Не упускайте возможности налаживать ценные деловые связи на этой платформе.
- Email-маркетинг: больше результатов при меньших затратах. Оказывается (не для меня, мы уже 10 лет занимаемся имейлами), что email-маркетинг является одним из самых эффективных инструментов в сфере лидогенерации. Исследования показывают, что каждый вложенный доллар в email-маркетинг может принести до $42 возврата. Так что не стоит недооценивать силу персонализированных email-рассылок, чтобы привлекать и удерживать внимание вашей целевой аудитории.
- Контент-маркетинг: ценность, привлекающая клиентов. Интересный факт: компании, которые регулярно публикуют качественный контент, генерируют в среднем 67% больше лидов, чем их конкуренты. Создание полезного и информативного контента, который решает проблемы вашей целевой аудитории, позволяет вам установить авторитет и привлечь качественные лиды. Будьте в числе лидеров в вашей отрасли!
Итак, если вы готовы увеличить вашу лидогенерацию и получить максимальный ROI, не забудьте внедрить эти стратегии в ваш бизнес.
+++ подарок!
The Most Effective (Highest ROI) B2B Lead Generation Strategies [ссылка на исследование]
The Most Effective B2B Lead Generation Strategies
SORTED BY COST
